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2019

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85后總監(jiān)放棄職位 研制全球首款永磁節(jié)能潛水電機(jī)

作者：

85后的張婷婷曾是一家大型公司的銷售總監(jiān)，但不安于現(xiàn)狀的性格讓她走上了創(chuàng)業(yè)路。

現(xiàn)在，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)并制造出全球首款稀土永磁節(jié)能物聯(lián)網(wǎng)潛水電機(jī)，根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)能特性創(chuàng)造出了符合價(jià)值共享的商業(yè)模式，并開發(fā)配套物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)。

 

辭職后一年游歷 她進(jìn)入水泵行業(yè)工作

 

學(xué)習(xí)英語專業(yè)的張婷婷，畢業(yè)之后一直在外企工作，從事的是半導(dǎo)體行業(yè)。進(jìn)入現(xiàn)在的行業(yè)之前，曾經(jīng)是硅谷一家全球最大的厚膜光刻機(jī)廠商Ultratech的中國(guó)北方區(qū)銷售總監(jiān)。

“也許是天生有種不安分的基因吧，盡管生活安逸，但我時(shí)常會(huì)覺得生命當(dāng)中似乎還缺少點(diǎn)什么”。

2013年春天，她選擇了離開職場(chǎng)，開始了歷時(shí)一年的游歷之旅。2014年春節(jié)后，她開始靜下心來考慮自己未來的人生路，是重新拾起外企的工作機(jī)會(huì)，還是自己創(chuàng)業(yè)給自己一雙可以自由飛翔的翅膀？

經(jīng)過一番深思熟慮，張婷婷決定要綜合利用自己的職場(chǎng)經(jīng)歷獲得一份適合自己的成果，那就是尋找一個(gè)有潛力的行業(yè)，并從這個(gè)行業(yè)尋求機(jī)會(huì)，為自己未來創(chuàng)業(yè)做些準(zhǔn)備。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張婷婷進(jìn)入了水泵行業(yè)，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的幾位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員。

 

要做首款稀土永磁節(jié)能物聯(lián)網(wǎng)潛水電機(jī)

 

“水泵行業(yè)是國(guó)家十一五以來持續(xù)受惠的行業(yè)，行業(yè)門檻低，但是轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇卻會(huì)很多，只要努力、只要找準(zhǔn)方向就有機(jī)會(huì)做一番事業(yè)”。于是她進(jìn)入一家水泵公司工作，經(jīng)過兩年多的積累，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)：那就是市場(chǎng)需求非常大，但是作為傳統(tǒng)制造業(yè)，利潤(rùn)微薄，競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈，如果能夠創(chuàng)新升級(jí)，就一定能脫穎而出。

在這兩年來張婷婷經(jīng)常思索的是公司的未來該如何走，什么樣的產(chǎn)品能給客戶帶來價(jià)值，什么樣的產(chǎn)品能讓公司很好地存活下來。她和她的團(tuán)隊(duì)開始了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和技術(shù)趨勢(shì)的調(diào)研之路。

“根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用和技術(shù)特性，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)，我們認(rèn)為我們找到了一條可能解決當(dāng)時(shí)行業(yè)痛點(diǎn)的道路，那就是做出更加節(jié)能、更加智能、更加可靠的電機(jī)，讓客戶愛上我們的產(chǎn)品，依賴于我們的產(chǎn)品，從而引發(fā)的商業(yè)模式會(huì)帶來行業(yè)顛覆性的升級(jí)轉(zhuǎn)型。我們要做國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)的稀土永磁節(jié)能物聯(lián)網(wǎng)潛水電機(jī)”。

國(guó)內(nèi)潛水泵廠家的產(chǎn)品效率水平普遍偏低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平也有待提高。而對(duì)于整套潛泵來講，最能有效提升機(jī)組效率的關(guān)鍵在于電機(jī)的能效提升，而目前國(guó)內(nèi)外針對(duì)電機(jī)能效提升最有效也最實(shí)際的技術(shù)方案是稀土永磁技術(shù)。于是我們和在稀土永磁節(jié)能電機(jī)設(shè)計(jì)方面非常權(quán)威的學(xué)府沈陽工業(yè)大學(xué)進(jìn)行多次技術(shù)交流，最終確定了高效永磁節(jié)能潛水電機(jī)的設(shè)計(jì)方案。

 

遭到公司拒絕 客戶調(diào)查決定團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)

 

在準(zhǔn)備簽訂開發(fā)合同的時(shí)候，公司董事會(huì)拒絕新產(chǎn)品的開發(fā)，認(rèn)為新產(chǎn)品異想天開風(fēng)險(xiǎn)太高，而且認(rèn)為產(chǎn)品成本太高，無法獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。

無奈之下，張婷婷的團(tuán)隊(duì)開始討論，如果真的有這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，是否能被市場(chǎng)接受。于是，大家分頭找了幾個(gè)客戶談了這個(gè)想法，結(jié)果客戶的回答卻驚人的一致：“只要你能做得出來，我肯定會(huì)買！一是響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保的政策，二是實(shí)實(shí)在在節(jié)約電費(fèi)，我為什么不選擇？”

這個(gè)回復(fù)讓團(tuán)隊(duì)有了底氣，“當(dāng)大家都看到了風(fēng)險(xiǎn)，這也許就是個(gè)重大的商業(yè)機(jī)會(huì)！”于是張婷婷和團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人開會(huì)決定：既然公司擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，那就我們團(tuán)隊(duì)放手一搏，我們自己湊錢開發(fā)吧！等公司看清了的時(shí)候再加入不遲。

2016年7月份，張婷婷和團(tuán)隊(duì)開始了真正的創(chuàng)業(yè)之旅，注冊(cè)了沈陽眾創(chuàng)高科節(jié)能電機(jī)技術(shù)有限公司，共同出資開始了新產(chǎn)品的開發(fā)，她擔(dān)任公司的法人代表。

經(jīng)過一年半，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開發(fā)到樣機(jī)制作、產(chǎn)品測(cè)試、技術(shù)調(diào)整，再到最后達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)，我們研發(fā)的節(jié)能潛水電機(jī)效率較常規(guī)電機(jī)提升了13%以上，經(jīng)過多次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試，效率水平和穩(wěn)定性都得到了認(rèn)可，并通過了科技部第三方鑒定機(jī)構(gòu)的成果鑒定。

 

面臨資金問題 找同道者融資成功

 

張婷婷介紹，產(chǎn)品開發(fā)成功了，下一步就是要批量制造并推向市場(chǎng)。這個(gè)階段最重要的自然是資金來源。

“本來以為我們了解市場(chǎng)、了解用戶的需求，產(chǎn)品又如此節(jié)能，一定很容易尋找到愿意投資或者貸款的機(jī)構(gòu)。結(jié)果經(jīng)過與銀行和風(fēng)投多輪接觸，也逐漸認(rèn)識(shí)到初創(chuàng)期的企業(yè)融資確實(shí)非常困難”。

但這并沒有難倒張婷婷的團(tuán)隊(duì)，大家開始思考有沒有其他渠道可以獲得資金?！爸挥辛私膺@個(gè)行業(yè)的人才更明白這個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目的價(jià)值，所以我們轉(zhuǎn)換思路，自籌資金的同時(shí)尋找行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的代理商，找身邊那些有夢(mèng)想的個(gè)人投資者。短短兩個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目獲得了很多人的認(rèn)可，我們的首輪融資順利完成”。

去年3月，公司正式開始新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，并在于洪區(qū)租賃了1700平方米廠房，招兵買馬，開始團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、生產(chǎn)裝備和檢測(cè)設(shè)備的購置與開發(fā)。

 

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 開發(fā)配套物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)

 

但與傳統(tǒng)電機(jī)比，永磁電機(jī)的生產(chǎn)工藝發(fā)生了根本的變化，國(guó)內(nèi)外都沒有同類產(chǎn)品以及現(xiàn)成的工藝設(shè)備，因此很多生產(chǎn)裝備都需要自主研發(fā)并制造出來。

功夫不負(fù)有心，張婷婷的團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)，公司還申請(qǐng)了2項(xiàng)發(fā)明專利、10項(xiàng)實(shí)用新型專利以及一項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

在市場(chǎng)推廣過程中，團(tuán)隊(duì)還根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)能特性創(chuàng)造出了符合價(jià)值共享的商業(yè)模式：產(chǎn)品免費(fèi)提供給用戶進(jìn)行試用，通過試用的結(jié)果得出每年節(jié)電的費(fèi)用，客戶可以全款購買產(chǎn)品，也可以采用能源合同管理的方式進(jìn)行電費(fèi)分享，享受節(jié)電帶給雙方的收益。

考慮到工業(yè)4.0時(shí)代設(shè)備需要更加智能化的發(fā)展方向，張婷婷團(tuán)隊(duì)又開發(fā)了產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)，一方面可以與智慧水務(wù)無縫對(duì)接，另一方面可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和控制，既可以保障雙方電費(fèi)分享的公平性，又可以為客戶提供在線節(jié)能服務(wù)保障，設(shè)備的節(jié)電分享付款問題也得到了解決。

發(fā)展至今，公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走上了正軌。但張婷婷和團(tuán)隊(duì)并沒有停下前進(jìn)的步伐?！拔覀冎溃覀兘桓督o用戶的不只是產(chǎn)品，還有融入產(chǎn)品的全員智慧與品格，我們要制造讓客戶感動(dòng)的產(chǎn)品！”

 

對(duì)話：對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司 團(tuán)隊(duì)的向心力很重要

 

記者：作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)人，你覺得優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？

張婷婷：女性可能天性親和力就強(qiáng)，無論是對(duì)外尋求資源或者內(nèi)部團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，天生就有優(yōu)勢(shì)；心思比較縝密，做事情可能也更加嚴(yán)謹(jǐn)；至于劣勢(shì)，對(duì)于已婚尤其是已育女性來講，要想平衡好家庭和事業(yè)的關(guān)系，一定需要比男性付出更多才能實(shí)現(xiàn)。

記者：你覺得一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是什么?

張婷婷：對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來講，團(tuán)隊(duì)的向心力非常重要。團(tuán)隊(duì)成員一定要有一致的奮斗目標(biāo)，有相同的價(jià)值觀，有愿意為了這份事業(yè)全力以赴的決心，眾志成城，自然沒有什么事情是做不好，做不成的。

記者：公司未來發(fā)展有何規(guī)劃?

張婷婷：持續(xù)做好研發(fā)，開發(fā)多系列永磁潛水電機(jī)的同時(shí)將產(chǎn)品的應(yīng)用橫向延伸，開發(fā)應(yīng)用于更多工況使用的永磁節(jié)能電機(jī)。融資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過節(jié)能共享的方式盡快將永磁節(jié)能電機(jī)在全國(guó)普及。與上下游產(chǎn)業(yè)鏈橫向資源整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的結(jié)構(gòu)升級(jí)，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)可以共生、互生、再生！